RuleDesigner CPQ è una piattaforma digitale completa per la gestione e automazione dei processi di vendita, progettata per supportare l’intero ciclo commerciale di prodotti complessi. Unisce funzionalità avanzate di CRM, configurazione tecnica e commerciale (CPQ), gestione documentale e collaborazione multi-team in un ambiente integrato.
Grazie alla sua architettura modulare e scalabile, RuleDesigner CPQ può essere esteso verticalmente con un configuratore grafico 2D/3D, e orizzontalmente verso altre aree aziendali come il PLM e il Service, diventando un punto di snodo strategico per la trasformazione digitale dell’impresa.
SOLUZIONI
Digital Sales & CPQ
Nel B2B tecnico e manifatturiero, vendere prodotti configurabili è una sfida. RuleDesigner CPQ trasforma complessità in opportunità, accelerando vendite e migliorando la customer experience, grazie a un configuratore completamente integrato con i processi aziendali.
Webinar on Demand
Che cosa è RuleDesigner CPQ
Principali Funzionalità
CRM per la gestione di lead, opportunità, clienti
Configuratore tecnico e commerciale con interfaccia guidata
Visualizzazione layout 2D/3D interattiva in ambiente web
Gestione della pipeline, forecast, dashboard KPI
Automazione documentale e workflow approvativi
Gestione contratti, versionamento, archivio clienti
Portali per clienti, rivenditori e partner
Sicurezza granulare, gestione permessi e ruoli
Supporto multilingua e multicompany
Ottimizzazione dei processi di vendita
Standardizzazione del processo di vendita
Un processo di vendita standardizzato porta coerenza, tracciabilità e prevedibilità. RuleDesigner CPQ consente di:
• Strutturare i passaggi della vendita, dal primo contatto alla firma del contratto
• Coinvolgere in modo coordinato tutte le funzioni aziendali con impatto sul cliente
• Ridurre i cicli di vendita e aumentare i tassi di conversione
Ogni reparto connesso al team commerciale opera secondo regole condivise, migliorando la collaborazione interfunzionale e la pianificazione dei carichi di lavoro.
Automazione dei processi commerciali
Il configuratore integrato con il CRM supporta la forza vendita nella generazione di offerte complesse:
• Creazione guidata di configurazioni valide con regole tecnico-commerciali
• Calcolo automatico di prezzi, sconti, margini
• Personalizzazione in base a paese, cliente, listini multilivello
• Notifiche, approvazioni e workflow configurabili
• Generazione automatica di documentazione tecnica e commerciale
Il risultato? Un processo snello, controllato, scalabile. I commerciali possono gestire più trattative, in meno tempo, con più successo.
Configuratore grafico avanzato (2D/3D)
RuleDesigner CPQ include un potente modulo per la configurazione grafica di layout e prodotti:
• Interfaccia web-based interattiva in 2D e 3D
• Drag & drop di componenti da librerie predefinite
• Validazioni tecniche automatiche
• Vista grafica in tempo reale di impianti, linee, macchine
• Esportazione diretta verso CAD e sistemi ERP
Questo approccio permette di visualizzare e validare soluzioni personalizzate già in fase di trattativa, aumentando il coinvolgimento del cliente e la qualità della proposta.
Gestione rivenditori e partner di canale
La piattaforma consente ai partner commerciali di:
• Accedere a un portale dedicato
• Utilizzare il configuratore in autonomia
• Rispettare regole aziendali di configurazione e pricing
• Generare offerte coerenti con le policy del produttore
Ciò migliora l’efficienza della rete commerciale indiretta, aumenta la diffusione del know-how aziendale e ottimizza la performance dei canali di vendita.
Integrazione enterprise: PLM, Service e oltre
RuleDesigner CPQ non si limita al ciclo di vendita, ma funge da nodo centrale per la continuità digitale tra vendite, progettazione e post-vendita:
• Integrazione con il PLM per generare automaticamente BOM tecniche da configurazioni commerciali
• Allineamento continuo tra configurazioni di vendita e regole tecniche
• Connessione con il Service per gestire offerte post-vendita, ricambi e contratti
Un ecosistema interconnesso in cui dati e processi fluiscono senza barriere, abilitando decisioni rapide, accurate e collaborative.
Perché scegliere RuleDesigner CPQ
Accelera le vendite complesse, riducendo tempi e errori
Allinea vendite, tecnica e post-vendita in un unico processo
Riduce la dipendenza dalle conoscenze informali, standardizzando le regole
Favorisce la collaborazione globale con team e partner distribuiti
Prima & Dopo l’introduzione del CPQ
Processo
Prima del CPQ
Dopo con RuleDesigner CPQ
Offerta
Manuale e soggetta a errori
Automatizzata, validata in tempo reale
Pricing
Dipendente da esperienza
Calcolato in base a regole aziendali
BOM
Rielaborata da ufficio tecnico
Generata in automatico dal configuratore
Tempo medio
7 giorni
2 giorni
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Come vendere prodotti complessi in modalità
self-service con un CPQ
Sezione FAQ
RuleDesigner CPQ può gestire configurazioni “engineer-to-order” complesse?
Sì. La piattaforma consente di configurare anche prodotti ad alta variabilità tecnica, supportando vincoli, regole e validazioni che riflettono la logica ingegneristica. Le configurazioni possono essere collegate direttamente alla generazione di BOM tecniche e documentazione CAD.
È possibile creare configurazioni differenziate per paese, listino e canale?
Sì, RuleDesigner CPQ gestisce scenari multilingua, multicountry e multilivello di listino. Puoi differenziare configurazioni, regole di prezzo, tassazioni e scontistiche in base a paese, canale di vendita o tipo di cliente.
Con quali sistemi aziendali può essere integrato RuleDesigner CPQ?
La piattaforma è pensata per integrarsi nativamente con ERP, PLM, CRM, CAD e PDM. Dispone di connettori standard, API REST e meccanismi di sincronizzazione che permettono una perfetta continuità digitale tra vendite, progettazione e post-vendita.
Le regole di configurazione possono essere gestite internamente senza sviluppatori?
Sì. Il sistema consente la gestione delle regole tramite un’interfaccia visuale e strumenti di modellazione semplificata, adatta anche a utenti tecnici ma non IT. È comunque possibile personalizzare ulteriormente il comportamento del configuratore con logiche avanzate.
Quali benefici concreti possiamo aspettarci dall’adozione del CPQ?
I risultati più frequenti includono: riduzione del tempo di generazione offerta (-40%), azzeramento degli errori di configurazione, maggiore standardizzazione e scalabilità, aumento dei tassi di conversione e miglior collaborazione tra vendite e ufficio tecnico.
Quanto tempo serve per mettere in produzione la soluzione?
I tempi dipendono dalla complessità del progetto, ma l’adozione può iniziare per fasi: un MVP con configuratore e gestione offerte può essere operativo in 3–4 mesi. L’approccio modulare consente di scalare gradualmente verso l’integrazione con PLM, Service, ecc.
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