I modelli di vendita nel manufacturing sono in rapida evoluzione e i team leader devono strutturare processi che riescano ad ottenere performance di vendita migliori.
Un metodo di vendita definito e condiviso permette di coordinare e guidare ciascun venditore e partner commerciale verso l’adozione e il consolidamento delle best practices pur rispettando le potenzialità del singolo. I processi di vendita complessi possono essere strutturati in fasi, milestone e attività affinché si possa avanzare in modo organizzato nel flusso fino alla chiusura.
Nell’area vendite le attività di valutazione, analisi e previsione di vendita hanno un ruolo fondamentale perché le inesattezze generate in questa fase si perpetrano in tutti i flussi a valle determinando ordini di acquisto insufficienti o errati, capacità produttiva non ottimizzata e altri costosi errori.
